很多做外贸的小伙伴，进入一个公司，师傅不带，同事也不教，也没有系统的培训，只能自己摸索开发客户。老业务可能还好，自己多少懂一些，如果是新入外贸的小伙伴，那就真的有点抓瞎了，那么我们可以自学哪些开发客户的方法呢？

其实开发客户的方法有很多很多，但是我觉得学会谷歌是每个外贸业务必备的技能，今天就主要教大家如何用谷歌开发国外客户 ，看完保证你能学会。文章略长，大家可以先收藏。

一、谷歌开发客户会遇到的问题

谷歌开发客户虽然说不难，但是也没有那么简单，还是需要花一些功夫静下心来多研究，多实践，多总结，在操作的过程中一般会遇到以下这些问题。

1.关键词不准

2.搜索到的客户规模太大，开发信不回

3.搜索到的客户找不到电话、邮箱等

4.搜索到的客与工厂不匹配，无法合作

首先我们要做的就是分析客户群体，客户群体大概分为下面这六类，因为分析好客户群体之后，我们开发客户就能更加有目的性，开发客户也就会更加的高效。

供应链上的前端，也就是贸易商和品牌商，基本是被开发烂了。如今的蓝海客户是Distributor，服务商等后端客户。我们在谷歌Google开发客户的时候，就不能只把目光放在这些被开发多次的客户身上了，也要多去开发服务链后端客户。我们理解这个，是不是就能比其他人找客户理念上就更进一步了。

二、谷歌找客户方法

谷歌找客户的方法也是有非常多的，可以找客户网站、邮箱等等，下面就分享一下谷歌找客户的常用方法

1.谷歌语法精准搜索客户

谷歌语法有很多，最常用的谷歌基本指令主要有这些：

+ - | AND、Site、Filetype、Intitle、Inurl、Intext、Related、通配符*

篇幅有限，今天就以site为例给大家展示下搜索客户

Site指令在谷歌语法中有三个作用（用法）

1.查询被谷歌收录的该域名下的网站数量

2.限定搜索的范围是在某个特定的网站或域名下

3.限定网站的类型，例如:.com/.us/.cn/.gov/.edu，可以针对性的搜索某个国家或者某些机构

1.1 site: 域名。以亚马逊为例，我们搜索site:amazon.com，如下图，搜索出来1.3亿个结果，这个就是亚马逊这个域名下的所有的搜索结果，当然不仅仅是一级域名，二级域名也是会搜索出来的，域名的这个知识不懂的话可以自己去学习，通俗的讲一级域名域名就是amazon.com，二级域名可以是aws.amazon.com。看下图的搜索结果应该就能理解了。

1.2 site: 域名+cintact。以阿里巴巴为例，我们搜索site：alibaba.com cantact，搜索的就是在阿里巴巴这个域名下所有的有联系方式的页面和网站。

1.3 产品关键词+site：国家域名。以led lighting为例，ledlighting site：us 搜索美国做led lighting的客户 ，如下图，显示了390万个led相关的结果

如果想搜政府的网站，可以这样设置关键词：led lighting site：gov 找客户还是第三种方式用的最多。其他的语法大家也可以自己多去尝试下，都是非常有用的，学会谷歌语法，基本上谷歌开发客户就入门了。

2.谷歌找联系方式技巧

下面就接着上面，讲下如何利用谷歌找联系方式，就以第二个搜索结以第二个网站为例，我们打开看看，没什么问题，确实是美国做led灯的网站，打开contact，有一个info邮箱

当然除了利用谷歌找客户网站，谷歌还可以结合Linkedin/Facebook开发客户找负责人联系方式。比如借助Linkedin，如果你知道该客户的关键负责人名称，你可以在领英中搜索“人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。

如果不知道负责人姓名，在搜索引擎中搜索目标公司的Linkedin 的主页，或其员工在Linkedin 上的账号（一般英美国家可能会用到领英）可以用到google 高级指令中的 site 指令关键词 site:网站域名或者域名后缀在 google 中输入”关键词 site:网站域名”，得到的搜索结果是包含关键词的该特定域名网页在 google 收录的结果。

比如，输入”公司名关键词 site:linkedin.com”, 得到的关键词就是领英中含有相关关键词的页面，进入网页，找到公司里的人。找到公司的采购，尝试添加，说明的意图。如果对方有意向，会添加你。purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等这些职位的人同理，加为好友获取联系方式。