摘要：为什么有些商品能够大卖，而有些卖家却做不起来呢？其中一个重要因素是商品展示页面（listing）。一个好的展示页面能够提高转化率，而实现这一目标需要卖家了解亚马逊的算法。首先，我们来看看亚马逊搜索的最大流量，以及展示排名和哪些因素有关。首先是相关性，这指的是客户搜索关键词与商品的相关程度，相关性越高，排名就越靠前。例如，当客户搜索"electronics water bottle p
为什么有些商品能够大卖，而有些卖家却做不起来呢？其中一个重要因素是商品展示页面（listing）。一个好的展示页面能够提高转化率，而实现这一目标需要卖家了解亚马逊的算法。
首先，我们来看看亚马逊搜索的最大流量，以及展示排名和哪些因素有关。首先是相关性，这指的是客户搜索关键词与商品的相关程度，相关性越高，排名就越靠前。例如，当客户搜索"electronics water bottle pump"时，排名最前面的商品都是电动抽水泵，而手动抽水泵相关性稍低。
其次是用户画像，这指的是使用某种产品的人群特征，亚马逊会倾向于向这些人群推荐商品。例如，如果有人搜索"T-shirts"，第一个购买的人是一个16岁的中学男孩，喜欢打篮球；第二个购买的人是一个15岁的中学男孩，同样喜欢打篮球，那么第三个搜索"T-shirts"的人就会被推荐给年龄在15-17岁、喜欢打篮球的中学生。
对于这些商品，人群特征比较明显，但对于一些电子产品等不太明显的商品，覆盖的人群就会更广泛一些。那么，我们如何查找目标人群特征呢？
首先，可以查看品牌分析，以了解购买商品的用户的年龄、家庭收入、教育、性别、婚姻状况等信息，从而推断出商品的用户群体范围。通过这种分析，可以帮助卖家进行站外推广、测评等活动，更精准地匹配潜在客户，从而提高转化率。
如果您使用的是像AMZKE逊客联盟这样的平台，它会提供大量的用户资源，只要能够帮助您精准匹配到潜在用户，就值得一试。
其次，如果是新上市的商品还没有出现过订单，卖家可以在后台直接搜索关键词或ASIN。例如，如果搜索TaoTronics的台灯ASIN，那么搜索热度较高的关键词可能是"desk lamps"、"office lamp"、"table lamp"、"study lamp"等。卖家可以在商品图片中展示这些元素，展示办公、学习、桌子等场景，完全符合目标人群的需求。
因此，卖家如果想要提高listing的转化率，需要找准商品的目标受众，并了解他们的需求，然后根据这些需求撰写文案，以有效提高消费者的购买欲望。
